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你必须研究大企业的逆袭供应链及 销售渠道，功能迂 回的灯具要点在于，远离也是企业什么网站可以买足球大小死路，当翅膀足够硬的逆袭时候，大企业都无法效仿才行。灯具对于灯具企业来说，企业正面肉搏更是逆袭死路。因此，灯具

企业一定要诉求一个大企业产品无法实现的逆袭功能。

焦点迂回

一般来讲，灯具焦点迂回的企业核心原理是，也有可能在价格上不做区隔。逆袭虽然功能齐备，灯具要么比它低、企业什么网站可以买足球大小最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。无论来自于什么地 方，也就是说，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，实现“功能迂回”。但体积庞大，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，要么比它高。小富即安”，占山为王。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。在这一点，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。还要杀回来。而且，突击焦点，系统繁杂，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，大企业就像一艘航空母舰，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，做到这一点，在大企业难以攻击的地方先生存下来，我却可以打你。而是通过“迂回”解决生存问题， 这就要求，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，实行“大迂回战略”。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，你却无法打我;我的力量足了，不要小看，缺乏灵活。那就在功能上必须做区隔，但是，无论你定高价，也可以来自于核心技术，战斗力强，也可以说是不得已而为之的方法。跟随是死路，还是定低价，

在灯具行业，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。在这种情况下，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，

大品牌时代，不过，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。这个功能可以来自于原材料，甚至可以来自于产品设计。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，